逆行之路　有春暖花開
——疫情期間海外市場開拓隨感

　　新冠疫情全球爆發至今已近兩年，原本方便快捷的國際商旅幾乎在一夜之間陷入了嚴格管控和高度風險之中，這極大提升了國際業務拜訪客戶、開拓市場的難度。然而隨著海外疫情形勢愈演愈烈，天然氣全球供需失衡，國際市場價格掀起驚濤駭浪，僅靠傳統的電話和視頻交流，勢必難以獲取深層次的市場信息。對于正在茁壯成長的振華石油天然氣業務來說，顯然不能坐困愁城。權衡之下，我決定主動出擊，踏上了奔赴埃及的“逆行”之路。

　　雖然出發前做好了充足的心理建設，真正只身踏上疫區之旅時還是心有惴惴。看到國際航班前布滿層層盤查，原本發達繁華的國際免稅商區幾乎空無一人，零星穿插著幾個全副防護服的工作人員四處消殺，有種很不真實的感覺。防護裝備保暖保濕功效強勁，令人汗流如注。近１１小時后飛機降落開羅，其實由于國內防疫到位，去程航班十分安全，有經驗的人會在降落前半小時才穿上防護裝備，盡量減少負擔。后來回憶起來，即便去程穿戴１１小時也比回程的穿戴超過２４小時要幸福許多，很多人難以適應這種煎熬，從埃及回國后會全身起滿皮疹。

　　真正到達開羅機場入關后，感覺卻與此前截然相反：熱浪撲面而來、人群熙熙攘攘，穿梭如織，大廳里很多人談笑風生，熱鬧非常，與出關時肅殺的氣氛對比強烈，如同疫情從未發生過一樣，令一直緊繃的神經不免有些放松。但當我看到身著全套防護服的同胞身邊簇擁著不戴口罩的人們時，才意識到真的已經置身在風險之中了。

　　這里沒有任何健康碼和隔離管理，然而這種“自由”卻給人以恐懼的感覺，背后是政府的無奈和民眾的松懈。到達駐地后，我才仿佛又回到了國內：噴淋消毒加公司要求的三天封閉隔離。我了解到，由于輕癥缺乏核酸檢測和防護意識淡薄，埃及實際疫情遠遠超過政府公布的數字，僅項目公司埃方客戶的數十名員工就幾乎全部感染新冠，很多人還得過兩次。而開羅機場更是重災區，埃及回國的多個航班由于發現５例以上確診病例，被數次熔斷。

　　在項目公司的大力協助下，我在開羅拜訪了多名當地油氣圈資深人士、國際油氣公司駐埃及業務團隊和當地代理商。明顯感到客戶對遠道而來的中國公司代表普遍重視，一些已經居家辦公的國際油氣公司負責人甚至專程回辦公室會見。在交流上，大家也都知無不言，令我對埃及天然氣的歷史沿革、供需現狀、未來趨勢和合作機會都有了系統而清晰的了解，并積累了一些當地業務渠道。

　　正當我準備進一步開展工作時，卻得到了突如其來的壞消息：埃及國家天然氣公司（ＥＧＡＳ）副主席身患重癥新冠被送入ＩＣＵ搶救，同辦公區與其密接的貿易負責人患感冒發燒，不能見面。一周后埃方傳來新消息：貿易負責人身體好轉，愿意在他的辦公室會見我。由于此前根本沒有核酸檢測和隔離措施，這位負責人感染新冠的可能性很大，他的辦公室一周前出過重癥病例，按國內標準更是高風險地區無疑。然而此行主要目的之一就是直接接觸ＥＧＡＳ，改為線上會令效果大打折扣。面對兩難選擇，和項目公司商量后，最終還是決定我與當地同事一起去ＥＧＡＳ辦公室當面交流。果不其然，會見效果非常好，埃方對我司的誠意和發展前景十分認可，雙方合作取得了顯著進展。不久后我又現場拜訪了埃及國家石油公司（ＥＧＰＣ），拓寬了雙方的合作領域。

　　幾次現場拜訪的背后，是項目公司細致有效的防疫工作：每次外出均安排專人陪同并隨行消毒，在進出埃方辦公樓、電梯、辦公室后都要專門消毒。堅持不直接接觸門把手、電梯按鈕等病毒傳播高發區，堅持在駐地外不飲食等。在總部制度和項目公司執行的保障下，中方員工至今無一感染，也正是由于出色的防控工作，我得以全程免于被無處不在的病毒感染。中國公司對疫情的成功管理也鼓舞了當地埃方員工的士氣，聊天時可以明顯感到埃方員工對公司的滿意和對中國發展的嘆服。

　　如今，我已結束埃及行程回國多日，健康返回北京。親身感受了疫情期間國內外生活的強烈對比，更是倍感國內安全穩定局面的珍貴。我此行遇到的全部風險和艱辛，只不過是海外同事每天都要經歷的日常。在國內外振華人的努力下，在同行的感嘆中，我看到公司正在沖破疫情的風浪，逆勢前行。同時我也深刻感受到，我們身后的祖國，正在全球一片一籌莫展之中，以無可比擬的責任感和執行力，為每一位國人提供著無價的生命安全。（北方公司振華石油：邢曄）